走訪調(diào)研，維護(hù)拓新

棉花是我們公司主要經(jīng)營的品種之一，為此，我深入中國原料集中地新疆，結(jié)合市場變化，通過與相關(guān)企業(yè)的交流，對棉花現(xiàn)今分布、質(zhì)量指標(biāo)、價格作了仔細(xì)調(diào)研分析，在此，我將本次的調(diào)研情況匯總?cè)缦拢?/span>

一、各區(qū)域情況（布局）

1. 走訪大量軋花廠后，其普遍反映4-6月積溫明顯不夠，生長比往年慢7-10天，采摘交售較去年同期推遲7天左右，提前打了脫葉劑的單產(chǎn)普遍偏低。截止10月底北疆采摘進(jìn)度完成80%，南疆巴州地區(qū)完成70%，巴楚地區(qū)手摘棉完成采摘60%，預(yù)計11月中旬完成機(jī)采采收，手摘預(yù)計11月下旬完成。

2. 從產(chǎn)量上來分析，南疆總體預(yù)期產(chǎn)量相比往年差，19/20年度和上一年度相比，南疆植棉面積較為穩(wěn)定，尉犁縣雖然去年因自然災(zāi)害減產(chǎn)較嚴(yán)重，但今年單產(chǎn)正常，因此，產(chǎn)量將會有所增加。其中阿拉爾、庫車、沙雅地區(qū)減產(chǎn)明顯，但衣分較去年有所增加。

3. 從加工成本來看，截止10月底，南疆機(jī)采棉整體成本在毛重12500-13000元/噸左右，手摘棉成本在13300-13800元/噸。整體和鄭棉期貨價格接近，前期收購的軋花廠成本略低300-600元，毛利在500-1000元不等，部分軋花廠可直接在期貨上實現(xiàn)套保。

4. 從結(jié)構(gòu)布局來看，巨頭新棉集團(tuán)解體，生產(chǎn)線基本大部分被利華集團(tuán)、中華棉、中紡、上海紡原、紡?fù)丁⑷A孚等收購。兵團(tuán)改制也在不斷推進(jìn)，其主要方式為出售自己的加工生產(chǎn)線；農(nóng)二師、農(nóng)三師等被山東水控收購，農(nóng)七師今年生產(chǎn)線已全部承包出去，且區(qū)域內(nèi)有24家軋花廠有資質(zhì)收購兵團(tuán)區(qū)域籽棉；農(nóng)八師77條生產(chǎn)線賣了8條，部分加工生產(chǎn)線承包給了利華、南京國投、中棉和呼圖壁云龍等公司，每條生產(chǎn)線計劃按3000萬/條銷售。由于兵團(tuán)統(tǒng)一的管理和統(tǒng)一的收購價格，無論是從棉花品質(zhì)、收購價格、市場口碑和售價來看，均有一定優(yōu)勢，在農(nóng)八師所有生產(chǎn)線完全市場化前，公司還有一定的收購能力，建議公司有收購和管理經(jīng)驗的部門承包或購買農(nóng)八師區(qū)域優(yōu)質(zhì)軋花廠。

二、走訪收獲

1. 通過與各軋花廠負(fù)責(zé)人面對面溝通，各軋花廠負(fù)責(zé)人對咱們企業(yè)有了更加深入的了解。與軋花廠的詢價方式，由之前的我們主動詢價轉(zhuǎn)變成了軋花廠主動報價，以前軋花廠大都按市場價報價，價格優(yōu)勢不明顯，若詢價次數(shù)過多，軋花廠通常會不報價或亂報價。有效的交流不僅提升了公司的知名度，讓軋花廠負(fù)責(zé)人感受到我公司的誠意，報價也更準(zhǔn)確，價格也更具優(yōu)勢。

2. 本次走訪有針對性的目標(biāo)，主要以新疆負(fù)責(zé)棉花布局的加工企業(yè)為主體，其中重點(diǎn)走訪了北疆兵團(tuán)，與農(nóng)五、農(nóng)七、農(nóng)八師、水控集團(tuán)、交割倉儲等，與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入溝通，為我公司國內(nèi)優(yōu)勢原料的供應(yīng)拓寬了渠道。

3. 從眾多參與軋花廠收購、承包的企業(yè)來看，目前紡原、紡?fù)丁⒅腥A棉、華孚庫存仍有大量18年高成本收購的棉花，并且承包人出的保證金大多不足以抵抗虧損風(fēng)險。其中，中紡保證金收的較高且在期貨下跌時強(qiáng)行要求軋花廠斬倉或拋貨止損，因此損失較少；加上今年中紡有大量空單寸頭，整體期現(xiàn)和基差上做的不錯。

         企業(yè)的合作，離不開交流；市場的發(fā)現(xiàn)，離不開調(diào)研。新的一年有新的機(jī)遇，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和同事們的齊心協(xié)力下，我們有信心、有實力在2020年拿下頭籌，取得更加驕人的成績！